コピーライティング

コピーライティング視点での人間の欲求~GDTの法則~

今回はコピーライティングの視点からみた人間の欲求についてになります。

これはGDTの法則というものによってコピーライティングのスキルとして活用できますので是非参考にしてみてください。

それではGDTの法則について詳しく解説していますのでまずは動画講義を受けてみてください。

コピーライティング視点での人間の欲求【GDTの法則】動画講義

GDTの法則とは

GDTの法則はマイケルフォーティンという一流のコピーライターが提唱した法則です。

簡単に言いますと人間の欲求の強さを3段階に分けそしてその3つをさらに3つに分けた9つの欲求を表したものになります。

GDTの法則【G】GOAL(目標)

  • time:時間をかけたくない
  • effort:努力したくない
  • money:節約したい、稼ぎたい

GDTの法則【D】DESIRE(欲望)

  • greed:富、名誉
  • lust:愛、美、性
  • comfort:悩みや苦痛がない状態、快適性

GDTの法則【T】TEASER(本性、本能)

  • scarcity:希少性
  • curiousty:興味、好奇心
  • controversy:反社会性

さらに【G】→【D】→【T】の順に欲求レベルは高くなります。

コピーライティング的に言うと、煽り度合いが増すということです。

GDTの法則のコピー例

それでは実際このGDTの法則の一つ一つの要素を実際のコピーライティングに使用するとどのように表現できるのかを見ていきましょう。

G】GOAL(目標)を用いた例文

time:時間をかけたくない
→例)たった5分だけで・・

effort:努力したくない
→例)最初の一度だけ設定しておけば後はそのまま放置でOKです!

money:節約したい、稼ぎたい
→例)一度購入してしまえば後は何度でもお使いいただけます!

D】DESIRE(欲望)を用いた例文

greed:富、名誉
→例)これによってあなたは一流のプロカメラマンをさらに凌ぐスキルを身につけることができます。

lust:愛、美、性
→例)これを実践することにより、今まであなたに見向きもしなかった高貴な女性が思わず振り向いてしまうような状況になります。

comfort:悩みや苦痛がない状態、快適性
→例)もう人間関係がめんどくさい会社には行かなくてもよくなります。

T】TEASER(本性、本能)を用いた例文

scarcity:希少性
→例)日本全国で100個限定販売です。残りあと2個です。

curiousty:興味、好奇心
→例)糖質制限なんて必要なし!好きなモノを食べてダイエットする方法とは?

controversy:反社会性
→例)信頼のない元囚人すらも年収1000万円プレイヤーへと変貌させたプログラム

このようにGDTの法則を理解して、ご自身のセールスレターなどにこれらの要素を盛り込むことにより欲求に訴求することができるようになり成約率に直結してきます。

セールスレターを書き、そこからGDTの要素が入っているのかを確認し、ここはこの要素を入れることができるなといったやり方で活用していけば良いと思います。

このGDTの法則はコピーライティングから見た人間の欲求の話になります。

この人間の欲求を心理学から見たマズローの欲求5段階説という考え方もありますので是非あわせてそちらもご覧ください。

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owner : shinya
- webマーケティングコンサルタント、メンタルアドバイザー


サラリーマン時代、上司との人間関係に嫌気がさし、転職を繰り返し、誰からも干渉されずに生きていく方法としてインターネットビジネスを選択。

Googleアドセンス広告をキャッシュポイントとしたWEBサイト運営から開始し、月間100万PVレベルのサイトを構築しながらSEOを実践的に学び、そこからは指導者としてブログアクセスアップ(SEO)やWEBマーケティング等を個別コンサルティングやオンラインビジネスコミュニティを通じて指導することをメインに活動。

・2014年11月 副業でアフィリエイト開始
・2015年03月 月収25万円突破時に脱サラ
・2015年04月 情報発信ビジネス開始
・2015年11月 月収200万円達成(プロモーション)
・2016年03月 月収100万円達成(自動化)
・2016年03月 e-book大賞優秀賞受賞
・2016年12月 月収1500万円達成(プロモーション)
・2017年05月 月収200万円達成(自動化)
・2017年09月 月収400万円達成(自動化)
・2017年12月 月収3200万円達成(プロモーション)

過去の営業研修系のトレーニングアシスタントの経験を活かし、コンサルティングに+αの価値として自身が最も得意とする「個の能力を最大限引き出すコンサルティング」で多くのクライアントをパラダイムシフトさせ、実績者を量産。

とにかく誰からも干渉されないライフスタイルにこだわり、一度キリの人生、我慢だらけでは楽しくない!欲しいものは欲しいと素直に言えるような「わがままに生きるスタイル」を強く提唱しながらコンサルティングに励む。

現在はサラリーマン、事業主から主婦まで幅広くコンサルし、PC1台だけで稼がせることに成功。

ドラム好き、歌うの好き、焼肉好き、からのそこそこ出不精。しかし、旅行したい時はしたい時はしたいし、眠たい時は寝る。

「人に迷惑をかけないわがままライフ」を送る毎日。

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