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マーケティング

ダイレクトレスポンスマーケティング(DRM)をわかりやすく解説

どうもshinyaです!

ネットビジネスで圧倒的に大きく稼ぐ為に必須のダイレクトレスポンスマーケティング(※略してDRM)について動画講義を使って解説していきたいと思います。

ダイレクトレスポンスマーケティング(DRM)動画講義

ダイレクトレスポンスマーケティング(DRM)とは

ダイレクトレスポンスマーケティング(DRM)とは何か、ということから解説していきたいと思います。

ダイレクトレスポンスマーケティングはその言葉の通り、

  • ダイレクト⇒直接
  • レスポンス⇒反応

顧客に直接反応を得るマーケティングとなります。

ダイレクトレスポンスマーケティングは、一般的に頭文字を取り、

Direct Response Marketing

DRMという風に呼ばれています。

ダイレクトレスポンスマーケティング対になる言葉でマスマーケティングというものがあります。

マスマーケティングとは、売りたい人を特定せず、とにかく全ての人に商品の販売をかけていく手法です。

わかりやすい例でいうとテレビのCMが代表的な例ですね。

化粧品は普通女性に対して販売するものですが男性でもTVをみていたら化粧品のCMも目に入りますよね。

つまり、誰彼かまわず「下手な鉄砲数撃ちゃ当たるわ!」というのが、マスマーケティングです。

対してダイレクトレスポンスマーケティングは、この商品に対して興味関心がある人だけに絞り商品を販売を行っていくマーケティングになります。

販売する商品にダイレクト(直接)にレスポンス(反応)してくれた人だけに販売をかけていくということです。

ダイレクトレスポンスマーケティングはインターネットビジネスでメルマガととても相性がよくメール1通で100万円、1000万円、1億円などが普通に可能となり、個人でビジネスをやる上では最強と呼ばれているマーケティングと言われています。

インターネットビジネスでウン千万、億などを稼いでいる人はもれなくこのダイレクトレスポンスマーケティングを使い普通では考えられない金額を稼いでいます。

ですからネットビジネスで大きく稼いでやろうと思えば、ダイレクトレスポンスマーケティングは習得必須のスキルとなります。

通常のWEBマーケティングとダイレクトレスポンスマーケティング

本来のWEBマーケティングはまずは集客し、そこから販売をするというスタイルです。

  1. 集客
  2. 販売

これに対し、ダイレクトレスポンスマーケティングは集客をしてすぐに販売はしません。

  1. 集客(商品に興味がある人を集める)
  2. 教育(信頼関係を作る)
  3. 販売(商品を販売する)

このように、教育(信頼関係を作る)というステップが追加されます。

ダイレクトレスポンスマーケティングの強み

ダイレクトレスポンスマーケティングは教育というステップを追加してビジネスを展開していきます。

では、この教育というステップを踏むことによってどういったメリットがあるのか。

例えば、2つのシャンプーがお店に並んでいます。

  1. 通常の市販のシャンプー(1,200円)
  2. 動物実験を行っていないシャンプー(3,000円)

普通であれば、多くの方が通常の安いシャンプーを購入すると思います。

しかし、2番のシャンプーを買う人もいると思います。

何故、値段が高い方をわざわざ購入するのか。

それは、動物実験の実態について過去に教育を受けてきて、そのことについてしっかり理解をしているからです。

つまり、2番の高価なシャンプーを購入する人は、しっかり過去に動物実験について教育された人やそれについて調べて勉強して実態を知っている人です。

このように、過去に教育されてきたことは、現在の考え方や選択に大きく影響を与えているのです。

【集客】

販売したいものがあれば、それに興味がある人だけを集めます。

【教育】

そして、それがどれだけ重要で必要不可欠なものかということをしっかり示していき、その中で発生する反応(不安や疑問)などに対応し解決し、信頼関係を構築します。

教育をする過程において、お客様としっかり共感を得るということが、信頼関係構築の鍵となります。

【販売】

販売する前に、すでに信頼関係を構築できていますので、すでにお客様の方がから、その商品が欲しいという言われる状態ということになります。

ダイレクトレスポンスマーケティングはこの3つのステップを最大限こなせるようになれば販売する商品の成約率を最大限引き上げることが可能となります。

まとめ

お客様を集め、信頼を築き、物を販売する。

ダイレクトレスポンスマーケティングは、冷静に考えると普通のことですよね。

そして、リアルビジネスでも普通に営業の世界で当たり前に言われていることです。

ただ、何故この当たり前のことで、とんでもない額の収入を稼ぎ出すことができるのか。

実はダイレクトレスポンスマーケティングはインターネットビジネス、メルマガととても相性が抜群に良いのです。

インターネット利用し、しっかり仕組みを構築すれば、リアルビジネスではとんでもなく時間がかかり労力を費やす集客も自動で行うことができ、精神的にもかなり気負いする信頼関係作り(教育)でさえも自動で行うことができます。

お客様の反応(質問、疑問)に対しては、しっかり対応し、不安を解決してあげます。

後は販売だけですので、もちろん販売も自動でかけることができます。

このようにインターネットを利用すれば、全て仕組化することができ、レバレッジが利いた状態になります。

インターネットビジネスで大きく稼ぎたいと思われる場合はこのダイレクトレスポンスマーケティングは習得することが必要不可欠なので、しっかり理解するようにしましょう。

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owner : shinya
- webマーケティングコンサルタント、メンタルアドバイザー


サラリーマン時代、上司との人間関係に嫌気がさし、転職を繰り返し、誰からも干渉されずに生きていく方法としてインターネットビジネスを選択。

Googleアドセンス広告をキャッシュポイントとしたWEBサイト運営から開始し、月間100万PVレベルのサイトを構築しながらSEOを実践的に学び、そこからは指導者としてブログアクセスアップ(SEO)やWEBマーケティング等を個別コンサルティングやオンラインビジネスコミュニティを通じて指導することをメインに活動。

・2014年 副業でアフィリエイト開始
・2015年 月収25万円突破時に脱サラ
・2015年 情報発信ビジネス開始
・2015年 月収200万円達成(プロモーション)
・2016年 月収100万円達成(自動化)
・2016年 e-book大賞優秀賞受賞
・2016年 月収1500万円達成(プロモーション)
・2017年 月収400万円達成(自動化)
・2017年 月収3200万円達成(プロモーション)
・2018年 月収4200万円達成(プロモーション)
・2019年 月収5000万円達成(プロモーション)

過去の営業研修系のトレーニングアシスタントの経験を活かし、コンサルティングに+αの価値として自身が最も得意とする「個の能力を最大限引き出すコンサルティング」で多くのクライアントをパラダイムシフトさせ、実績者を量産。

とにかく誰からも干渉されないライフスタイルにこだわり、一度キリの人生、我慢だらけでは楽しくない!欲しいものは欲しいと素直に言えるような「わがままに生きるスタイル」を強く提唱しながらコンサルティングに励む。

現在はサラリーマン、事業主から主婦まで幅広くコンサルし、PC1台だけで稼がせることに成功。

ドラム好き、歌うの好き、焼肉好き、からのそこそこ出不精。しかし、旅行したい時はしたい時はしたいし、眠たい時は寝る。

「人に迷惑をかけないわがままライフ」を送る毎日。

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